注目ベンチャー紹介：CoverRight

Written by Yuhei Yano

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今回の注目ベンチャーの紹介はCoverRightです。

同社はアメリカで主に65歳以上の高齢者に加入が義務付けられる保険メディケアの選択、加入、プランの最大活用を支援するオンラインプラットフォーム

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CoverRight

https://coverright.com/

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サービス／プロダクト概要

• アメリカで主に65歳以上の高齢者に加入が義務付けられる保険メディケアの選択、加入、プランの最大活用を支援するオンラインプラットフォーム

特徴／提供価値

• 第三者のプラットフォームに頼らず独自に開発したソフトウェアによるデータ駆動型アプローチが特徴
• これにより、同社は様々なデータ(例：医薬品のコスト、服薬履歴、保険ポリシーの利点、ネットワーク内の医師など)を自社プラットフォームに取り込み、消費者に提供することが可能になる
• 消費者は個々のニーズに合わせた適切なプランを見つけやすくなるだけでなく、保険ポリシーを最大活用するアドバイスを受け、医療費の削減や保険ベネフィット活用の最大化が可能になる

ビジネスモデル

• 一時金＋月次維持手数料＋プラットフォーム利用料を保険会社から得るモデル

市場動向・なぜこの会社なのか？

• 競合他社(以下参照)はオンライン上でメディケア保険の比較を提供した後、コールセンターに誘導して保険選択・加入を促すため、顧客獲得・維持コストが高くなりがちだが、同社はオンライン完結型を目指す
• 例えば、消費者がチャットベースで新しい薬の費用を調べたり、プラン内のサービスの費用を調べたり、カバレッジや申込みに関する質問などに、一元化された場所で支援を受けられるようにするなどの機能を随時開発していく

顧客・競合・パートナー

• 顧客：主に65歳以上のMedicare加入対象者
• パートナー：金融機関、小売店舗など(高齢者向け商品とのバンドル販売)
• 競合：(上場企業)GoHealth, eHalth, SelectQuote // (スタートアップ)Chapter、ConnieHealthなど

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